“店内的商品一律2元，统统2元...”生活在一二线城市的一些城中村的朋友，往往在公寓的楼下或者下班回来的路上都能听见这样的吆喝声。每每听到这样的吆喝声，都在想这么低的客单价，不亏死才怪，但事实恰恰相反，经常隔三差五的就会冒出一个2元店，也经常关店清仓。既然开不到几个月，为什么还有那么多人投入这个行业去做呢？
好奇心一直困扰着我。直到有天遇到一个曾经一起进公司实习的前同事，他说离职后就进入这行，开启了2元，这不正好在我们这街上租下了个店面，据说现在已经在碧桂园买了套房，于是我就跟他闲聊了起来。这2元的小买卖怎么就过的比我这“小白领”更滋润了。
他告诉我别看这2元的小物件，里面的学问大着呢！
首先这些商品都是库存货，成本低。每件商品价格极低，而且都是从一些线上专门的批发市场进货，渠道议价价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！
其次是价低品类繁多，容易走量。2元店的口号叫：2元钱不算贵，不用回家开个会；2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元钱，你买不了吃亏，买不了上当... 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。2元店的饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。店铺在人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。
而且选择的商品具有极高市场感知的选品策略。切合顾客高频刚需的需求，以生活快销品为主，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争。
店铺商品摆放很讲究，利润高的放在醒目的位置，让顾客看到这些商品会产生超值的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。
加上一些接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设一些容易让人停留的商品或服务，留住客户，烘托店内人气。
塑造一些贯穿始终ip，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，能做出品牌的收益将更大，如很火的类十元店“名x优品”。
当然大多数2元店往往在一个地点只做几个月，在该区域消费需求饱和后换另一个地点。专找转让中而且没有营业的店铺，租金低，容易跟对方谈短租。